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3月12日(ri)下(xia)午，集(ji)團在(zai)行(xing)政四(si)樓(lou)總經理(li)會議(yi)室(shi)召(zhao)開(kai)集團營銷專題會(hui)，會議總(zong)結了(le)1—2月(yue)銷售完成情(qing)況，分(fen)析了當(dang)前麵(mian)臨(lin)的(de)形(xing)勢(shi)，安(an)排(pai)部署下一(yi)步(bu)銷售(shou)工(gong)作。集團黨(dang)委(wei)副(fu)書(shu)記(ji)、總經理邢浩主(zhu)持會議並(bing)講(jiang)話。集團(tuan)副總經(jing)理吳愛雲、各銷售部(bu)門(men)負責人(ren)參加會議。

各子(zi)公司銷(xiao)售部門負(fu)責(ze)人分別(bie)匯報(bao)各自(zi)銷售工作進(jin)展情況,在聽取(qu)了大家(jia)發(fa)言(yan)後，邢(xing)浩表示(shi)，經過集團銷售部門及(ji)生(sheng)產單(dan)位全(quan)體(ti)人員(yuan)的不懈(xie)努(nu)力(li)，按(an)時(shi)交(jiao)付(fu)了亞(ya)馬(ma)遜(xun)訂(ding)單(dan)，確保集團公(gong)司(si)1-2月份基(ji)本完成(cheng)銷售目(mu)標(biao)，為(wei)完(wan)成全年銷售目標打(da)下了良好基礎(chu)。如(ru)剔(ti)除(chu)亞馬遜訂單(dan)開票(piao)收入，2月份(fen)的銷售收(shou)入(ru)與往年(nian)同(tong)期基本(ben)持(chi)平(ping)。

邢浩(hao)指(zhi)出(chu)，如何提(ti)高(gao)銷售增(zeng)長(zhang)點(dian)，將是(shi)今(jin)後銷售工作(zuo)的重(zhong)中之(zhi)重，從截(jie)止到(dao)目前的3月份銷售情況(kuang)來看(kan)，銷售形勢不容樂(le)觀(guan)，完成月度(du)銷售目標任(ren)務壓力非(fei)常(chang)大(da)，各(ge)子公司要(yao)咬(yao)定(ding)目標不(bu)放鬆(song)，真抓(zhua)實(shi)幹(gan)促(cu)銷售，對目前(qian)銷售情況認真(zhen)進行分析。

邢浩要求(qiu)，針(zhen)對集團當前銷售工作出現(xian)的問題(ti)，重點要做(zuo)好(hao)以(yi)下工作：一是國(guo)瓷(ci)館(guan)公司從(cong)自身(shen)做起，統一講解(jie)詞(ci)標準，合理引(yin)導客(ke)戶(hu)購買欲(yu)，規(gui)範(fan)層(ceng)級(ji)接待標準(zhun)和流(liu)程(cheng)，提升(sheng)服(fu)務(wu)質量(liang)。完善和調整(zheng)現有經銷商(shang)政(zheng)策(ce)，做好老(lao)客戶維(wei)護(hu)並深(shen)耕(geng)開發新(xin)經銷商工作；二是中旅(lv)社(she)公司要加大力度引入客流量，針對不同節(jie)日製定不同的促銷活(huo)動(dong)，提高銷售成單率(lv)。全力以赴(fu)豐富(fu)三號(hao)店(dian)產品，穩(wen)定三(san)號店銷售業績(ji)。加快(kuai)促進可(ke)落地(di)訂單力度，加大IP合作，提升品牌知(zhi)名度的同時提升訂單數(shu)量；三是金(jin)品陶公司要謀劃(hua)好搬(ban)遷(qian)期間(jian)產品的儲(chu)備(bei)生產(chan)工作，確保銷售產品的正(zheng)常供(gong)應。做好B、C級產品與(yu)中(zhong)旅社、數商公司銷售對(dui)接工作；四是進出口(kou)公司要切實增強主營(ying)業陶(tao)瓷外(wai)貿出口業務的發展(zhan)，提升外貿(mao)人員專(zhuan)業業(ye)務能(neng)力，熟(shu)識(shi)國際(ji)法(fa)和進出口業務。加(jia)快與日本香蘭(lan)社的合(he)作落(luo)地，促進雙(shuang)向(xiang)發展釋(shi)放紅(hong)葉(ye)品牌(pai)效(xiao)應(ying)；五(wu)是設計部門要加大產品研(yan)發設計，子公司和設(she)計(ji)部每(mei)季(ji)度要各推(tui)出幾(ji)款(kuan)適應市(shi)場(chang)新品，可以根(gen)據(ju)客戶需(xu)求細(xi)分客戶定製(zhi)產品；六(liu)是數字(zi)商務公司要加快自身發展，專注(zhu)線上主業，乘(cheng)勢而(er)上(shang)做強(qiang)做實業績；七(qi)是各子公司銷售部門要做好應收賬(zhang)款的回(hui)款工作，對屢(lv)次(ci)催(cui)收沒(mei)有結(jie)果(guo)的，要拿(na)起法律(lv)武(wu)器(qi)切(qie)實維護集團利(li)益(yi)，保(bao)障(zhang)集團運(yun)行基本資金需求。

邢浩強調，在當前經濟(ji)運行下行壓(ya)力的大環(huan)境(jing)下，我們要緊(jin)緊抓住(zhu)銷售龍(long)頭(tou)這(zhe)根主線(xian)，各銷售部門要對銷售工作進行細化(hua)，完善(shan)銷售激勵機(ji)製，全力以赴把本職工作中每個(ge)節點做好做紮(za)實，努力使(shi)集團經營走上良(liang)性(xing)發展的軌(gui)道(dao)。（劉(liu)靚(jing)/文(wen) 雷(lei)誌翔(xiang)/圖(tu)）