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3月12日(ri)下午(wu)，集(ji)團在行(xing)政(zheng)四樓(lou)總經理會議室(shi)召(zhao)開集團營銷(xiao)專(zhuan)題(ti)會(hui)，會議(yi)總(zong)結了1—2月銷售(shou)完成情況，分(fen)析了(le)當(dang)前(qian)麵(mian)臨(lin)的(de)形(xing)勢(shi)，安排部(bu)署(shu)下一步銷售工作(zuo)。集團黨(dang)委(wei)副(fu)書(shu)記(ji)、總經(jing)理(li)邢浩(hao)主持會議並講(jiang)話。集團(tuan)副總經理吳愛(ai)雲(yun)、各銷售部門負(fu)責(ze)人參(can)加會議。

各(ge)子公(gong)司(si)銷售部門(men)負責人(ren)分別匯(hui)報(bao)各自(zi)銷售工作進展情況,在聽取(qu)了大家(jia)發言(yan)後(hou)，邢浩表(biao)示(shi)，經過(guo)集團銷售部門及(ji)生產(chan)單位(wei)全體(ti)人員(yuan)的不懈(xie)努力，按(an)時交付(fu)了亞(ya)馬(ma)遜訂(ding)單，確(que)保集團公司1-2月(yue)份(fen)基本(ben)完成(cheng)銷售目標，為(wei)完成全(quan)年(nian)銷售目(mu)標打(da)下了良(liang)好基(ji)礎(chu)。如(ru)剔除亞馬遜(xun)訂單開(kai)票收(shou)入，2月(yue)份的銷售收入與往(wang)年同期(qi)基本持(chi)平(ping)。

邢浩指(zhi)出，如何提(ti)高(gao)銷售增(zeng)長(zhang)點，將是(shi)今(jin)後銷售工作的重中之(zhi)重(zhong)，從(cong)截(jie)止(zhi)到(dao)目前的3月份銷售情(qing)況(kuang)來(lai)看，銷售形勢不容樂(le)觀(guan)，完(wan)成月度(du)銷售目標(biao)任(ren)務(wu)壓力非(fei)常大，各子(zi)公司要(yao)咬(yao)定(ding)目標不(bu)放鬆(song)，真(zhen)抓實幹(gan)促銷售，對(dui)目前銷售情況認(ren)真進行分析。

邢浩要求，針(zhen)對集團當前銷售工作出現(xian)的問題，重點(dian)要做好以(yi)下工作：一(yi)是國(guo)瓷(ci)館(guan)公司從自身做(zuo)起，統(tong)一講解詞(ci)標準，合理引(yin)導(dao)客(ke)戶購(gou)買欲(yu)，規(gui)範層(ceng)級(ji)接(jie)待(dai)標準(zhun)和流(liu)程(cheng)，提升服(fu)務質(zhi)量。完善(shan)和調(diao)整(zheng)現有(you)經銷商政策(ce)，做好(hao)老(lao)客戶(hu)維護(hu)並(bing)深(shen)耕開發新經銷商(shang)工作；二(er)是中(zhong)旅(lv)社公司要加(jia)大力度引入(ru)客流量(liang)，針對不同節日製(zhi)定不同的促(cu)銷活動(dong)，提高銷售成單(dan)率(lv)。全力(li)以赴(fu)豐(feng)富(fu)三號(hao)店產品(pin)，穩(wen)定三(san)號店(dian)銷售業(ye)績。加快促進可(ke)落地(di)訂單力度，加大(da)IP合作，提升(sheng)品牌(pai)知名(ming)度的同(tong)時提升訂單數(shu)量；三是金(jin)品陶公司要謀(mou)劃(hua)好搬(ban)遷(qian)期間(jian)產品的儲(chu)備(bei)生(sheng)產工作，確保銷售產品的正(zheng)常(chang)供(gong)應。做好B、C級產品與(yu)中旅社、數商公司銷售對接工作；四(si)是進(jin)出口公司要切(qie)實增強(qiang)主營(ying)業陶瓷外(wai)貿(mao)出口(kou)業務的發展，提升外貿人員專業業務能(neng)力，熟(shu)識國際(ji)法(fa)和(he)進出口業務。加快(kuai)與日本香(xiang)蘭社(she)的合(he)作落(luo)地，促進雙(shuang)向(xiang)發展釋放紅(hong)葉品牌效(xiao)應；五(wu)是設(she)計(ji)部門要加大產品研(yan)發設計，子公司和設計部每(mei)季(ji)度要各推(tui)出(chu)幾(ji)款(kuan)適(shi)應(ying)市場新品，可以根(gen)據客戶需(xu)求(qiu)細(xi)分客戶定製產品；六是數字(zi)商務公司要加快自身(shen)發(fa)展(zhan)，專注(zhu)線(xian)上(shang)主業，乘(cheng)勢而(er)上做強做實(shi)業績(ji)；七(qi)是各子公司銷售部門要做好應收賬(zhang)款的回(hui)款工作，對屢次(ci)催(cui)收沒(mei)有結(jie)果(guo)的，要拿起(qi)法律(lv)武(wu)器(qi)切實維(wei)護集團利(li)益(yi)，保(bao)障集團運(yun)行基本資(zi)金需求。

邢(xing)浩強調，在當前經濟(ji)運行下行壓(ya)力的大環境(jing)下，我(wo)們(men)要緊(jin)緊抓(zhua)住銷售龍(long)頭(tou)這根主線，各銷售部門要對銷售工作進行細化(hua)，完善銷售激勵(li)機(ji)製，全力以赴把(ba)本職(zhi)工(gong)作中每個(ge)節(jie)點做好做紮實，努(nu)力使(shi)集團經營走(zou)上良性(xing)發展的軌道(dao)。（劉靚/文 雷誌翔(xiang)/圖(tu)）